新公司新品牌如何用省钱做网络推广?

2021-03-26 16:19:23 744

要省钱去做网络推广,那么我们必须先知道什么是网络流量呢?

其实,网络流量跟一座城市的人流量分布是同一个道理。比如深圳这座国际化大都市,有1千多万人,那哪里是人流量的地方呢?其实这些都是有分布规律的,无非就是商业中心,CBD、商业步行街、购物广场、学校、公共场所、市民居住区、工厂等。而且哪个时间段哪里人多,都是有分布规律的。互联网的流量跟一座城市的人流量是一个道理,也是有分布规律的,在这个看不到摸不着的虚拟世界里,网民关注多的地方,常去的网站就是网络流量所在的地方。比如我们网络购物平台,像京东、天猫、淘宝等这些就相当于一座城市里面的商业中心,商业步行街,购物广场。同样都是购物逛街,只不过方式,方法,地点发生了变化,但是购物的人还是这群地球上的消费者。

企业前提是要有自己的官网。官网要特别注意,要做得好!!因为这个对转化率影响很大,一个设计大气,信任感强的网站,转化率能达到5%。一个垃圾网站,转化率只要 0.5%。那么同样的流量,那么咨询成交的差距是10倍。但是这个费用只是在做网站的时候多了区区2000块左右。

对于搜索引擎的优化推广有两步要做好。

1、关键字定位

关键字是目标客户在网上搜索寻找相关服务和产品的时候所用到的字眼,是网络营销推广中核心的部分,它决定了你发布的服务信息是否能被客户搜索到和看到,如果说服务的内容是绿叶,关键子就是红花。那么如何有效定位你的目标关键字呢?

流量词:即搜索量比较大的关键词,除了明确型导航类关键词(行业网站关键词如淘宝、新浪、网易等)之外,这类关键词的竞争强度也是比较大的,也是很多网站争夺的关键词。这类关键词一旦有个好的排名,就会获得非常可观的流量,但是相应地也会消耗大量的精力和资源。比如“软装”、“装修”、“家具”等关键词都有着很大的搜索量。

词:即有一定搜索量、但搜索量并不是很大的关键词。这类关键词一般是处于长尾关键词和短尾关键词之间的词。因为这部分关键词不像热门关键词和大部分短尾关键词一样竞争那么大,并且相对短尾关键词来说这部分关键词比较细分和,词量又比较大,优化好了可以获得不菲的流量,所以成为众多网站的主战场。比如“软装公司”、“装修公司”、“家具定制”等是相对的关键词。

长尾词:大部分长尾关键词的搜索量虽然很小,但是所有长尾词流量的总和比有限的那几个核心关键词所带来的流量大得多。所以按照长尾理论,搜索引擎营销推广工作应该把工作重心放到长尾关键词上,这样可以获得更多的流量。并且长尾关键词一般都是细分和目的明确的关键词,容易产生转化。搜索关键词的用户一般都是需求模糊的,只有一小部分会进行转化,从投入产出比上看,长尾关键词更加适合投入精力重点优化。比如“广州软装公司”、“广州装修公司”“广州家具定制厂家”等。

关键词营销法则:如果你做客户成交量就采用2/8理论,即用80%的精力和资源来主攻词和长尾词,这部分关键词如果能够优化成功,将会带来很可观的潜在客户。对于另外流量词就只有20%的精力和资源可以调用了,这样可能会造成网站的流量的缩减。

2、网络推广渠道定位

相对中小企业而言像电视广告、大型门户网站的广告费用都太过昂贵,更适合大型企业做新产品宣传推广,像服务性的企业比如软装公司、装修公司、家具定制厂家等更适合在百度、360好搜等搜索引擎推广,比如“软装”这个词在百度平均每天的搜索指数是709,就说平均每天有709个人在搜索与“软装”相关的信息,“软装公司”搜索的指数平均每天167次,“装修”搜索指数平均每天7597次,“装修公司”平均每天指数1832次,知道了你的客户在哪里获得相关的服务信息,你就在那里做网络推广,以的成本来获取的客户来源。

网络营销渠道的定位目的就是要让企业相关的服务信息限度的曝光在潜在目标客户的眼前,这是网络推广渠道所要完成的事情。

网络推广要做出效果来,一方面企业的服务信息要有足够量的曝光率,展示在目标客户的眼前,另一方面发布的内容信息要要能引起目标客户的注意力,接下来才有后面质的转化率,有了质的转化率企业才有成交。前面四个步骤都是围绕着吸引客户注意力提高转化率而做的部署和铺垫,一个步骤则是为了增加企业服务的曝光率,被更多的目标客户知道和了解企业的服务。企业做网络营销推广更像是一项工程建设,地基挖的越深你能建的楼层就越高,网络推广是这样需要坚持、需要投入才有后面的万丈高楼平地起

总结:基本对新公司新品牌来说,要做好网络推广,无非就是电商(淘宝、京东),或者百度、360等搜索引擎的推广,只要这两条路可选,而且在电商推广日益价高的情况下,搜索引擎的优化推广值得优先考虑。